AFATEK
Expert de la réfrigération, climatisation et gestion d’énergie, Afatek conseil dans la conception, l’installation et la maintenance d’équipement.
Problématique
Optimiser l’ensemble des processus managériaux et commerciaux d’une entreprise de 30 salariés pour accompagner la croissance. Le directeur souhaite intégrer les principes et les outils du management visuel dans les rouages de sa PME.
Solutions
Mise en place d’une formation-Action sur 4 mois pour la direction : 5 jours de présentiel + coaching individualisé
Mise en place d’une formation-Action sur 2 mois pour les collaborateurs : 3 jours de présentiel pour les assistantes et commerciaux + hotline pédagogique
- Bases du Mind Mapping Mind mapping et gestion du temps et des priorités
- Pilotage collaboratif des projets selon la méthode SIGNOS
- Conduite d’entretien et de réunion de projet
- Utilisation du Mind Mapping pour présenter selon la méthode SIGNOS
- Organisation des réponses aux appels d’offres
- Conduite d’entretiens commerciaux en mode collaboratif
Résultats
- Être plus rapide dans la communication des idées
- Gain de temps pour organiser et retrouver l’information
- Meilleure vision des offres concurrentes pour se différencier
- Réduction de 25% du temps consacré à la réponse des appels offres
- Présentations commerciales plus claires et plus impactantes
- Des reporting plus efficaces (rapides et synthétiques) Meilleur suivi des comptes clients
Lecteur du livre de Tony Buzan sur le Mind Mapping, j’étais très intéressée par la méthode mais ne voyait pas tous les usages collaboratif possibles grâce à la méthode de la société SIGNOS. On ne s’attendait pas à constater des résultats pour toute notre partie commerciale et réponse aux appels d’offre.